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下沉市场迸发更大活力(消费视窗·激发有潜能的消费)

2024-01-03 浏览:237

增加优质供给,畅通流通渠道,优化消费环境

下沉市场迸发更大活力(消费视窗·激发有潜能的消费)

记者 齐志明 王伟健
               来源:人民网-人民日报

  湖北咸宁市通城县五里镇程凤村农村寄递物流综合服务点,村民(右)在取快递。
  刘建平摄

  中央经济工作会议提出,推动以县城为重要载体的新型城镇化建设,形成城乡融合发展新格局。

  推动城乡融合发展,激发下沉市场消费活力是重要内容。下沉市场是指三线及以下城市、县镇与农村地区的市场,其消费人数占国内全部消费市场的2/3。当前,下沉市场消费呈现哪些特点?如何进一步激发消费潜能?记者进行了调查。

  消费升级趋势明显,市场提质扩容空间大

  走进江苏苏州市吴江区震泽镇“苏小花田野餐吧”,水乡风情尽收眼底。“我们提供咖啡、意面、甜点、牛排等中西结合的菜品,很受当地人喜欢,每年营业收入保持在1500万元左右。”餐吧老板谭桂芳说。

  乡镇和村两级消费市场是扩内需、促循环的关键节点。2023年,各地各部门推出一系列有效举措,充分发挥乡村作为消费市场和要素市场的重要作用,推进乡村全面振兴,推进以县城为重要载体的城镇化建设,推动城乡融合发展,激发下沉市场活力。

  创新创业活力释放,广阔乡村大有可为。

  33岁的李先知是美团乡镇外卖在东北地区的合伙人之一,入冬后,有时一个乡镇当天订单量就会突破230单。“我要根据不同乡镇的情况来调整运力,满足村镇居民多样化的消费需求。”李先知说。美团外卖大力培养“乡镇外卖合伙人”,帮助不少本地中小商家增收,也促进了乡镇就业。

  各地纷纷推出针对性政策措施,强化县域商业人才供给,通过税收优惠、成立孵化机构等做法,推动创新创业活力充分释放。

  消费升级趋势明显,市场提质扩容空间大。

  2023年4月,湖北省第一家肯德基K—COFFEE(肯悦咖啡)在应城市开业;9月,肯德基K—COFFEE在河南固始县开张;11月,肯德基K—COFFEE咖啡馆和肯德基餐厅在江西上犹县同时开门迎客;12月,肯德基中国门店规模突破1万家。

  “我们将加速扩大中国市场的门店规模,让更多县乡居民享受到方便快捷的食物。”百胜中国首席执行官屈翠容说。

  除了快餐店、咖啡店,下沉市场中的餐饮、服装、酒店、购物、旅游等品牌日益丰富,不断推动消费升级。

  拼多多数据显示,目前,平台绝大部分品类发货时间从72小时缩短至48小时,在售后政策上对老人及偏远地区的消费者进行倾斜。在新疆,拼多多自2023年二季度起与邮政等部门合作,开通新疆包裹中转集运包邮业务,改善了消费者网购体验。

  飞猪数据显示,除传统的机票、酒店、景区门票之外,下沉市场用户的旅游消费类目在迅速扩容,租车自驾游、房车游、精品小团游、研学游等越来越多地成为下沉市场中常见的旅游消费内容。

  老乡鸡加速创新商业模式,加强供应链管理,深耕重点城市,加快下沉式发展,目前在全国门店超过1200家,覆盖30多个城市。

  新供给激发新需求,新模式带来新体验

  当前,下沉市场促进消费、扩大投资的有利条件不断积聚,新业态新模式新场景大量涌现,高质量供给创造和引领新需求,释放更大市场活力。

  新业态带来新体验。山西太行山深处井底村位置偏远,曾经村里小卖部每周只能送一次货。如今,美团优选自提点进驻,“次日达”深入太行山深处,小村居民生活更便利。美团优选物流相关负责人介绍,美团优选的配送系统在半年内实现了全链路的运转效率提升,商品从大仓到自提点的运输最快只需2小时。

  不少地区积极发展零售新业态,鼓励电商平台、大型商贸流通企业在具备条件的县城,对接本地零散的商超、便利店,精准匹配周边消费订单需求,为居民提供高效便捷的服务。

  新产品激发新需求。近日,家住重庆市南岸区的戴明海购买了一辆赛力斯蓝电E5插电式混合动力汽车。“一是看中价格优惠、油耗低,适合代步,二是看中七座的大空间,方便我们一大家人出行。”戴明海说。绿色消费理念在下沉市场蔚然成风,新能源汽车走入县乡千万家户。

  不少新茶饮企业进军下沉市场。喜茶县城门店达350多家,覆盖290多个县城。

  新技术推动新发展。“通过网络购物平台下订单买手机,周边10公里的范围内我们都可以‘小时达’送货上门。”江苏连云港市赣榆区海头镇会员店老板王亚说,“2023年门店销售额提升50%以上。”在汇通达网络股份有限公司和品牌厂商的联合运作下,乡镇数码电子消费品店实现了线上下单、线下配送服务模式升级,业务多了起来。

  当前,一些地区大力提升区域数字化服务水平,为企业提供成本低、实用性强的数字化转型解决方案,推动数字应用从销售前端向采购、库存、配送等全过程延伸,加快线上线下融合。

  加快补齐发展短板,畅通城乡要素流通渠道

  “三河的营商环境优良,坚定了我们高质量发展的信心和决心。”近日,在河北三河市门店的开业仪式上,瑞幸咖啡连锁店有关负责人说。

  2023年,三河市市场监督管理局大力优化营商环境,充分发挥餐饮行业协会作用,搭建“行业商会+个私协会+金融机构”的交流沟通平台,解决餐饮企业融资难等问题;出台《三河市支持餐饮业高质量发展措施》。目前,三河已引进全国知名连锁餐饮企业6家,开设门店近70家。

  “我们不断改善营商环境,优化消费环境,引入众多品牌餐饮企业,不仅提升了县城的消费品质,还为稳就业、促发展注入新动能。”三河市市场监督管理局局长刘学斌说。

  各地以渠道下沉为主线,拓展有效投资空间,补齐商业发展短板,推动消费进一步恢复和扩大,下沉市场供需两旺。

  加快健全县域商业消费基础设施,提高优质产品与服务供给水平。

  一大早,江苏丹阳市司徒镇居民张凯把车停到了该镇张寺村的充电停车位上,扫码充电后去一路之隔的企业上班。“现在在单位门口就能充电,方便又省时。”张凯说。2023年8月,张寺村动工建设两个充电桩及配套设施,并纳入全市充电桩布点网络。数据显示,2023年1至10月,镇江全市新装13345户,同比增长77.41%。

  近年来,各地加快建设改造县域综合商贸服务中心,农村物流配送体系更加健全;充换电基础设施建设速度明显加快。未来,相关部门将继续加强政策支持,进一步畅通城乡商品、服务和生产要素流通渠道,改善县乡居民生产生活条件。

  推动农村电商高质量发展,助力农产品销售和农民增收。

  “我们通过产供销一体化全链路、数字化供应链体系,助力乡村产业振兴。”锅圈食品(上海)股份有限公司董事长杨明超说。

  作为社区餐饮零售品牌,锅圈食汇门店超过万家,其中超过七成开设在地级市及以下地区,超过四成开设在县级市和乡镇。借助公司的冷链物流体系和数字化营销系统,云南大关县等地农村的野生笋产品被端上了居民餐桌。

  专家表示,要进一步深化“数商兴农”,发展农特产品网络品牌。鼓励各地充分挖掘农村“土特产”资源,培育一批“小而美”的农村电商特色品牌,拓宽农产品上行渠道。

  精准定位,推出更多适销对路的商品。下沉市场消费潜力巨大,空间广阔。专家表示,相关企业可根据下沉市场特征,推出定制化产品。开展消费数据分析应用,引导生产厂商为农村市场生产更多适销对路的商品。鼓励组建县域零售商采购联盟,集中向生产厂家、品牌供应商采购商品,提高商品品质,降低采购成本。


  《 人民日报 》( 2024年01月03日 19 版)

(责编:贾贤堂、董建兴)


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